造梦者王勇专访:中国市场前景可期,消费升级将是造梦者的机会

2018年第42届中国(上海)国际家具博览会在上海虹桥正式开幕,展会上迎来了海内外品牌企业1200多家,展览规模40万平方米。展会第一天,SleepMaker造梦者举行“以自然成就自然”为主题的新形象发布会,引起了行业媒体各大关注。同时,腾讯家居在现场采访了SleepMaker造梦者大中华区负责人王勇先生,倾听这位行业老兵对进口床垫行业侃侃而谈。


造梦者王勇专访:中国市场前景可期,消费升级将是造梦者的机会

SleepMaker造梦者大中华区负责人 王勇先生



【腾讯家居】:造梦者是第几次来参加展会了?您本次参展的感受如何?


【王勇】:造梦者是第一次来参展,我感到上海作为国际大都市,它是面向全世界的。对于造梦者来说,本次参展具有很重要的意义,能够以进口品牌代表搭乘上国内家居龙头企业的首次列车,是一次机遇与挑战,同时我们选择在上海参展,就是想让这个澳洲的品牌能在中国快速扎根成长,让逐步成长起来的愿意为生活质量、健康、品味买单的消费者,享受到造梦者的好产品和好体验。


【腾讯家居】:今天在展会现场也看到了很多国内外的床垫品牌,您对于造梦者进入中国市场有信心吗?


【王勇】:我做这一行已经接近20年了,以前也服务过一些进口和国内的品牌。在2010年以后的这十几年中,中国城市人口增长到9.4亿左右,将出现大概3亿到3.5亿的中产人群,新中产已经跨越过简单功能使用和低价的需求,开始愿意为高品质生活支付一定的溢价。现在对于进口的床垫品牌来说,是一个契机,以前居民讲究一张床垫要用10~20年,但是现在他们更讲究的是品质和舒适度,虽然在价格上面也存在一些限制,但是我相信未来他们能接受的价格、舒适、品质都会越来越高,造梦者就是为品质生活和健康睡眠匹配的全新选择。


造梦者王勇专访:中国市场前景可期,消费升级将是造梦者的机会


【腾讯家居】:本次造梦者品牌全新形象发布会的主题是“以自然成就自然”,请为我们解读一下本次的主题内涵。


【王勇】:我们的品牌来自澳洲,澳洲带给大家的印象是空气好、没有重工业,政府的环保做的很好,整个国家都没有什么污染,相比较国内的床垫市场,在安全健康方面更有保障。造梦者就是基于消费者对澳大利亚的国家认知标签和基于自然的制造哲学,在地球上最干净的土地上,那里出产的澳毛、乳胶等天然材料成为制作造梦者床垫的优选内材,他们的传统手工艺和先进的海绵发泡技术,可以还原产品的低碳环保品质,最后的成品经过严格的质检工序达到国际认证标准,从而保障进入大众生活的造梦者床垫,可以帮助消费者真正进入到放松无压、无梦深睡、归元修复的境界,让你的寝居生活变得更健康幸福。


造梦者王勇专访:中国市场前景可期,消费升级将是造梦者的机会


【腾讯家居】:造梦者床垫在材质和设计上是如何保证原生态睡眠的?


【王勇】:这是我们未来要打造的一个核心,因为从古至今,生态健康一直是生活的根本,只不过是在商业化进程中被弱化了,现在大家都开始回归生态。特别是在国际上,每年都会有多次针对生态环境进行研究的论坛会议。虽然我们只是做一个小小的床垫,但是人类在床垫使用的时间是最长的,早在公元2000年前,人类就学会了使用羊毛、羽毛等天然材料制作奢华卧具,而睡眠本身就是一件与自然共生的状态,造梦者延续了这一古老智慧,每一款床垫里面添加的全部都是纯天然的材料,包括我们的羊毛、棉毡、麻毡等都是全生态的物料。除了健康内材外,在设计上也是非常接近自然的,每一款床垫命名都符合澳大利亚特色,床垫外观融入了澳新及欧美的前卫设计元素,细节处融入纯手工制作工艺,简约不简单,有一种艺术睡眠之美,让整个卧室都充满极致美学的想象空间。


【腾讯家居】:您认为目前行业存在哪些发展瓶颈,企业又该如何应对呢?


【王勇】:这个行业的未来发展是很宽广的,暂时还没有瓶颈。例如美国市场,中国引进了很多美国的床垫品牌。做得好的在行业内称为3S,3S在整个历史环境中至少都有70年以上的历史,我们中国的床垫行业才发展多少年?20年,还有50多年的追赶空间。我们不仅要追赶,还要超越。因为我国的消费水平已经发展到这一步,未来的成长空间是很大的。


其次消费者的思想在转变,老一辈人床垫用10~20年,但是对于现在的人群来说,根据我的测算,差不多10年左右会换一张床垫。在未来三到五年后,可能就是7、8年换一张床垫了,床垫已经从耐用品转换为易耗品。例如美国消费者基本三年左右更换一次床垫,有些更快的甚至搬一次家就会换一次床垫。这也是来自国外的理念,未来会逐渐被引入国内,然后灌输给国内的消费者。因为我们一直在向国外学习先进的技术和生活方式。


造梦者王勇专访:中国市场前景可期,消费升级将是造梦者的机会


【腾讯家居】:接下来造梦者在进军中国市场甚至亚太区域上又会有哪些新动作?


【王勇】:是的,我们分了两条线路,一个是海外事业部,一个是国内事业部。这两条线我们都全力去扩充。2017年年底,我们把这个品牌转接给雅兰集团,因为它有很强的市场可塑性,我们才去接受这个品牌。目前来说,造梦者在全国已经开店了20多家,预计在9月份、10月份还有30多家店正在建。现在普遍卖场都比较冷清,但是我认为,越不好做的市场越有空间,特别对于一个发展性的品牌来说,有危就有机,我们在这个时间节点介入,虽然暂时经济增速放缓了,但是我认为对于中国市场来说,依然是非常有信心的。只要抓住消费者的痛点,再加上庞大的人口基数,这个市场的前景依然可观。


【腾讯家居】:好的,非常感谢您的观点。